{"id":2152,"date":"2016-04-12T09:00:34","date_gmt":"2016-04-12T07:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onlineprinters.at\/magazin\/?p=2152"},"modified":"2025-04-28T16:59:30","modified_gmt":"2025-04-28T14:59:30","slug":"ab-geht-die-post-was-paketbeilagen-koennen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onlineprinters.at\/magazin\/ab-geht-die-post-was-paketbeilagen-koennen\/","title":{"rendered":"Ab geht die Post: Was Paketbeilagen k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"Lesedauer<\/span> 4<\/span> Minuten<\/span><\/span>

Flyer geh\u00f6ren zu den beliebtesten Werbemitteln. F\u00fcr dieses klassische Streumedium gibt es zahlreiche Distributionskan\u00e4le, einer davon ist die Paketbeilage. Ein niedriger Tausenderkontaktpreis und hohe Aufmerksamkeitswerte machen sie zu einem besonders attraktiven Werbeinstrument, das vermutlich noch beliebter w\u00e4re, w\u00fcrden nicht einige Irrt\u00fcmer kursieren.<\/p>\n

So funktioniert eine\u00a0Paketbeilage<\/h2>\n

Die Funktionsweise von Paketbeilagen ist schnell erkl\u00e4rt: Versender wie Onlineshopbetreiber mit entsprechendem Versandvolumen legen ihren Paketen Werbematerialien anderer Firmen bei. Daf\u00fcr erhalten sie eine Gegenleistung entweder in Form einer Verg\u00fctung (pro beigelegtem Flyer oder umsatzabh\u00e4ngig pro eingel\u00f6stem Gutschein) oder es werden Versandkapazit\u00e4ten ausgetauscht. Die Vermittlung von Versendern und Werbetreibenden, die Interesse an Paketbeilagen haben, \u00fcbernehmen spezialisierte Dienstleister wie DiMaBay. Robert Mittenzwei, Marketingleiter bei DiMaBay, erkl\u00e4rt: „F\u00fcr den Erfolg der Paketbeilage sind zwei Faktoren wesentlich: Alles beginnt mit der Auswahl des richtigen Versenders. Die Zielgruppen von Versender und Werbetreibenden m\u00fcssen m\u00f6glichst kongruent sein. Au\u00dferdem sollten sich Werbetreibender und Versender in ihren Angeboten erg\u00e4nzen. Ist der Versender eine Drogeriekette, freuen sich die Besteller mit gro\u00dfer Wahrscheinlichkeit \u00fcber Gutscheine f\u00fcr Mode.“<\/p>\n

Hohe Auflagenzahl ein Muss<\/h2>\n

Die Paketbeilage eignet sich zur Gewinnung von Neukunden und zur St\u00e4rkung der Bindung bestehender Kunden. Sie ist f\u00fcr alle Unternehmensgr\u00f6\u00dfen und alle Branchen geeignet. Es gibt zwar keine konkreten Empfehlungen hinsichtlich der Auflagenh\u00f6he, allerdings gilt in diesem Fall die Devise „mehr wirkt mehr“. Speziell bei Erstkampagnen sollten zwei Aspekte beachtet werden: Erstens sollte die Auflagen nicht zu klein sein (Auflage > 10.000 St\u00fcck), um eine aussagekr\u00e4ftige Evaluation zu erm\u00f6glichen. Zweitens sollte die Werbeplanung\u00a0einen gewissen Spielraum einr\u00e4umen, um mittels mehrerer Kampagnen ein Gef\u00fchl f\u00fcr passende Branchen und f\u00fcr die Kundengruppen der Versandpartner zu entwickeln.<\/p>\n

\"Beispiel<\/a>
Beispiel f\u00fcr eine Paketbeilage: Flyer in DIN A 6 mit aufgeklebter Scheckkarte. Bildquelle: DiMaBay<\/figcaption><\/figure>\n

Einer der gr\u00f6\u00dften Vorteile von Paketbeilagen ist, dass Werbetreibende ihre Kunden in einem Moment der erh\u00f6hten Aufmerksamkeit und positiven Einstellung zur Werbeinformation erreichen, n\u00e4mlich genau dann, wenn sie ihre Bestellung auspacken und sich \u00fcber die bestellte Ware freuen.\u00a0Da der Kunde bereits bei dem Werbepartner bestellt hat, genie\u00dft dieser hohes Vertrauen, das sich auch positiv auf den Paketbeileger auswirkt. Im Umkehrschluss profitiert auch der Versender vom Imagetransfer, wenn ein anderes Unternehmen Gutscheine oder Produktproben beilegt.<\/p>\n

Beilagen-Sharing spart Kosten<\/h2>\n

F\u00fcr die Paketbeilage eignen sich alle DIN-Formate von A5 bis zum DIN-lang-Flyer (210 x 100 mm).<\/p>\n

Grunds\u00e4tzlich k\u00f6nnen Paketbeilagen als\u00a0Einzelbeilage beigelegt werden. Sie k\u00f6nnen eine Produktprobe enthalten, die Form einer Brosch\u00fcre haben oder als Gutschein gestaltet sein. Wer auf Exklusivit\u00e4t verzichten kann und Kosten sparen m\u00f6chte, kann sich\u00a0mit anderen Unternehmen zusammentun. Einige der Paketbeilagen-Dienstleister bieten hierf\u00fcr eigenst\u00e4ndige Werbemedienkonzepte an. Unternehmen k\u00f6nnen dann gemeinsam auf einer sogenannten Partnerbeilage oder in Form eines Gutscheinheftes werben.<\/p>\n

In keinem Fall d\u00fcrfen die Paketbeileger bzw. die werbenden Firmen untereinander konkurrieren. Die Angebote sollten sich idealerweise sinnvoll erg\u00e4nzen und auf die Zielgruppe abgestimmt sein.<\/p>\n

\n

Experte im\u00a0Interview<\/strong><\/span><\/h2>\n

Die klassischen Irrt\u00fcmer \u00fcber Paketbeilagen<\/h2>\n

\"Interview<\/a>Herr Mittenzwei, die Paketbeilage ist ein interessanter Distributionskanal, speziell wenn man eine gro\u00dfe Reichweite erzielen und Besucher auf seinen Onlineshop f\u00fchren m\u00f6chte. Es gibt jedoch auch einige Irrt\u00fcmer in Bezug darauf, was dieses Instrument leisten kann und was nicht.\u00a0Was sagen Sie zu diesen Einw\u00e4nden?<\/p>\n

 <\/p>\n

„Paketbeilagen sind ein Printmedium und im Zeitalter des Online-Marketing veraltet.“<\/b><\/em><\/span><\/p>\n

Robert Mittenzwei:<\/b> Auf gedruckte Werbemittel kann auch heute niemand verzichten. \u201eEuropean Couponing 2013\u201c<\/a>, eine Studie zur Nutzung von Gutscheinen und Paketbeilagen in Europa, hat best\u00e4tigt, dass 67 Prozent der Verbraucher eine ma\u00dfgeschneiderte Paketbeilage nutzen w\u00fcrden und dabei Produktproben bevorzugen.<\/p>\n

 <\/p>\n

„Paketbeilagen werden von Verbrauchern nicht beachtet.“<\/b><\/em><\/span><\/p>\n

Robert Mittenzwei:\u00a0<\/b>Auch mit diesem Vorbehalt hat sich die oben zitierte Studie befasst. Das Ergebnis war, dass 87 Prozent aller Verbraucher Paketbeilagen lesen. Paketbeilagen mit Gutscheinen haben zudem den Vorteil, dass damit eine direkte Evaluation \u00fcber Gutscheineinl\u00f6sungen und Seitenaufrufe m\u00f6glich ist.<\/p>\n

 <\/p>\n

„Paketbeilagen als Werbeinstrument dienen nur der reinen Umsatzsteigerung.“<\/b><\/em><\/span><\/p>\n

Robert Mittenzwei: <\/b>Paketbeilagen zielen zwar tats\u00e4chlich auf die Steigerung von Ums\u00e4tzen ab, realisieren aber auch weitere werbewirksame Effekte: Sie steigern den Bekanntheitsgrad und k\u00f6nnen einen Imagetransfer generieren, speziell dann, wenn mehrere Unternehmen gemeinsam werben.<\/p>\n

 <\/p>\n

„Paketbeilagen sind ungeeignet, wenn nicht die gew\u00fcnschte Conversion Rate erzielt wird.“<\/b><\/em><\/span><\/p>\n

Robert Mittenzwei:\u00a0<\/i><\/b>Viele Marketer und Shopbetreiber suchen allein in der Paketbeilage die Ursache, wenn die Conversion Rate unter den Erwartungen bleibt. Allerdings ist die Conversion Rate \u2013 Anzahl der Einl\u00f6sungen eines Gutscheins im Verh\u00e4ltnis zur Auflage \u2013 auch von vielen Faktoren abh\u00e4ngig, auf die die Paketbeilage gar keinen Einfluss nehmen kann. Dazu z\u00e4hlen etwa Kaufabbr\u00fcche aufgrund fehlender Zahlungsformen. Auch wenn das Verh\u00e4ltnis zwischen Gutschein- und Mindestbestellwert f\u00fcr den Verbraucher nicht attraktiv ist, wirkt sich dies negativ auf die Conversion Rate aus. Es kommt vor, dass Fehler bei der Gestaltung des Werbelayouts gemacht oder nutzerunfreundliche Gutscheincodes verwendet werden. Kontraproduktiv ist es auch, wenn das Angebot nicht relevant oder nicht auf die Bed\u00fcrfnisse der jeweiligen Zielgruppe zugeschnitten ist. Au\u00dferdem sind viele Gutscheine an Bedingungen gekn\u00fcpft. Sie sind nur f\u00fcr Neukunden oder in Verbindung mit einem Newsletter-Abo g\u00fcltig. Auch fehlende Kapazit\u00e4t f\u00fcr A-\/B-Tests bei der Versandpartnerauswahl kann den Erfolg einer Paketbeilage negativ beeinflussen, da Versender nicht immer gleich f\u00fcr Werbepartner aus derselben Branche konvertieren und somit individuelle Erfahrungswerte f\u00fcr jeden einzelnen Werbepartner zur Optimierung der Versandpartnerauswahl notwendig sind.<\/p>\n

 <\/p>\n

Vielen Dank, Herr Mittenzwei, f\u00fcr das Interview!<\/strong><\/em><\/p>\n<\/div>\n

Paketbeilagen optimieren<\/h2>\n
    \n
  • \n

    Integration von Landingpages<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    Nicht alle Marketer und Shopbetreiber k\u00f6nnen sich den Aufwand leisten und f\u00fcr jede Werbekampagne eine eigene Landingpage erstellen. Dennoch ist diese unverzichtbar, um die \u00fcber eine Kampagne mit Paketbeilagen generierten Seitenaufrufe zu evaluieren.<\/p>\n

      \n
    • \n

      Versandpartnerspezifische Gutscheincodes & Unique Codes<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

      Werden die Gutscheincodes f\u00fcr jeden beteiligten Versandpartner individualisiert, lassen sich A-\/B-Tests realisieren und damit die erfolgsversprechendsten Versender identifizieren. Mit Hilfe von Unique Codes kann auch dem Trend entgegengewirkt werden, dass Verbraucher die Gutscheincodes auf entsprechenden Online-Plattformen zur Verf\u00fcgung stellen.<\/p>\n

        \n
      • \n

        Papierqualit\u00e4t\u00a0<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        Papier bietet vielf\u00e4ltige Gestaltungsm\u00f6glichkeiten. Mit strukturierten oder veredelten Druckerzeugnissen werden Verbraucher besonders angesprochen, wodurch die Conversion Rate erh\u00f6ht werden kann. Allerdings ist dies nicht unendlich skalierbar, da erh\u00f6hte Kosten f\u00fcr den Druck sich direkt auf den ROI auswirken.<\/p>\n

        \n

        Fazit:<\/h2>\n

        Bei der Paketbeilage handelt es sich um ein reichweitenstarkes Distributionsinstrument. Aufgrund der wenigen regionalen Selektions- und Streuungsm\u00f6glichkeiten wird es jedoch vorwiegend von Marketern und Betreibern von Onlineshops eingesetzt. F\u00fcr den station\u00e4ren Handel empfiehlt sich die Paketbeilage erst bei einem bundesweit gut ausgebauten Filialnetz. Gleichzeitig ist die Paketbeilage aber ein ideales Werbeinstrument, wenn Werbekampagnen europaweit kosteng\u00fcnstig realisiert werden sollen. Es gibt in den meisten L\u00e4ndern keine zum deutschen Recht abweichenden Restriktionen f\u00fcr den Einsatz von Paketbeilagen und zudem wird die internationale Kampagnenabwicklung von Dienstleistern zumeist aus „einer Hand“ angeboten.<\/p>\n<\/div>\n

         <\/p>\n

        \n

        Credits:<\/span><\/h4>\n

        Beitragsbild: \u00a9 ALDECAstudio \/ Fotolia.com<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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